Trouver de nouveaux clients à l’étranger : C'EST POSSIBLE !

Certaines entreprises restent persuadées qu’elles n’iront vendre en Europe que lorsqu’elle réussiront pleinement en France et qu’elles ne vendront en Amérique ou en Asie que lorsqu’elles maîtriseront l’Europe … A cette vitesse la concurrence étrangère, plus rapide et très opportuniste, aura vite fait de menacer des milliers de PME hexagonales qui auront accumulé du retard.

Le développement international n’est plus l’apanage de quelques milliers de PME françaises, champions régionaux de l’industrie ou des services … C’est aujourd’hui l’affaire de plusieurs dizaines de milliers de petites entreprises qui, dans tous les domaines doivent se poser la question d’une ouverture internationale. Qu’il s’agisse de vendre des spécialités régionales à la distribution allemande, de faire référencer son terrain de camping chez des tour-opérateurs néerlandais, de vendre des tracteurs d’occasion en Europe centrale, de trouver des nouveaux donneurs d’ordre aux USA ou encore de proposer des fromages de chèvre à des importateurs chinois … il y a aujourd’hui des foultitudes d’opportunités à travers le monde pour permettre à chacun de trouver de nouveaux clients et de mieux valoriser sa production.

Des missions de prospection individuelles permettent aux entreprises d’aller chercher de nouveaux clients dans le pays et aux dates de leur choix. Le principe est simple : EuroChallenge prépare un planning de rendez-vous sur mesure sur la base d’une cible de clients potentiels, étudiée avec l’entreprise, et dont l’intérêt pour vos produits a été préalablement validés. Quand la mission est prête, vous partez pour une semaine dans le pays choisi (avec un accompagnateur si nécessaire) pour rencontrer les clients potentiels. Dans plus de 90% des cas les Missions EuroChallenge débouchent sur des résultats commerciaux. « Chaque année des centaines d’artisans et de petites entreprises se lancent sur des missions EuroChallenge afin de diversifier leurs débouchés et améliorer leurs marges ; qu’il s’agisse de spécialités régionales artisanales, de décoration, de matériel d’occasion, de tourisme ou de services, les opportunités sont vraiment nombreuses et il est indispensable pour chacun de s’interroger sur ses vraies chances à l’international » estime Yann Boutroux responsable d’EuroChallenge en Corrèze (1).

Trois journées d’information prévues en mai

Pour aider les entreprises de Corrèze à bien comprendre les méthodes de commerce extérieur et permettre à chaque entreprise d’envisager des débouchés possibles, des journées de rencontres vont également être organisées le 5 mai et entre le 12 et le 17 mai prochain à Tulle, Brive et Ussel. Les équipes d’EuroChallenge accueilleront les entreprises qui le souhaitent pour analyser leurs possibilités de débouchés (2).

M. Olivier, artisan boulanger en Bretagne a développé depuis quelques années une production de biscuits régionaux qu’il vend avec succès dans les principales villes touristiques de la région. La clientèle anglaise est particulièrement friande de ses produits. L’entreprise emploie 3 salariés pour cette activité.
M. Olivier a estimé que le savoir-faire de l'entreprise, sa capacité d’adaptation et le succès de ses produits auprès de la clientèle anglaise méritaient d’entreprendre une prospection auprès des épiceries fines de Londres. Il a décidé de se lancer dans une Mission EuroChallenge.
Après une validation du potentiel du marché et de l’intérêt des grossistes anglais, EuroChallenge a organisé une série de rendez-vous avec 5 importateurs et 4 rendez-vous directement avec des distributeurs qui développent un rayon épicerie fine.
La mission a été réalisée 3 mois après son inscription. M. Olivier, accompagné d’un correspondant a pu rencontrer, à Londres, chaque prospect dans leur entreprise, pour se faire une idée précise de leur potentiel et négocier. C'est ainsi qu'il a pu juger de l'intérêt manifesté pour ses biscuits traditionnels et obtenir les premières demandes de devis.

A son retour, EuroChallenge lui a fourni des indications complémentaires sur la solvabilité des prospects les plus intéressants.
Aujourd'hui, six mois après son déplacement, l'entreprise a engrangé ses premières commandes auprès de deux importateurs et a fait des propositions de prix auprès des distributeurs anglais.

(1) Une mission EuroChallenge coûte entre 5.300 et 7.000 € (validation du projet, préparation de la mission, organisation des rendez-vous, avion et hôtel compris). Une prise en charge de 50% est possible dans le cadre du Fonds régional d’aide à l’exportation ; pour toute information :
EuroChallenge : Yann Boutroux au 06 64 62 07 75,
Corrèze Expansion : Florence de La Laurencie au 05 55 20 08 90,
Crédit agricole, agence Entreprises de Brive : Jacques Lamothe 05 55 18 59 50
ou le Conseiller professionnel de l’agence la plus proche.

(2) Pour recevoir une invitation aux Plates-formes EuroChallenge Corrèze, Conseil général, service du Développement Economique : 05 55 93 74 54